單純用重量來(lái)判斷高速分散機(jī)的質(zhì)量是錯(cuò)誤的
今年年初，一位江西宜春的客戶要投一個(gè)涂料廠，上網(wǎng)搜索到我們的雙導(dǎo)柱液壓升降式高速分散機(jī)，很有興趣，兩次溝通之后價(jià)格也談妥了，但因?yàn)檫@個(gè)客戶是一位對(duì)分散機(jī)產(chǎn)品了解非常少的人，僅僅因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品重量比其它2家同行廠家的輕一些就放棄了采購(gòu)我們產(chǎn)品的想法。
分散機(jī)因?yàn)樵谶\(yùn)行過(guò)程中的轉(zhuǎn)速非常高，如果由于重量輕可能會(huì)造成產(chǎn)品會(huì)在運(yùn)行過(guò)程中產(chǎn)生晃動(dòng)，從而影響分散效果。所以經(jīng)在選擇高速分散機(jī)的客戶中，我們就經(jīng)常遇到一些客戶通過(guò)詢問(wèn)分散機(jī)的重量來(lái)判斷分散機(jī)質(zhì)量的情況。這些客戶因?yàn)闆](méi)有專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，所以采用這樣簡(jiǎn)單判斷的方法，作為廠家是可以理解的，但現(xiàn)在的科技日新月異高速發(fā)展，新材料也層出不窮，如果單純用這樣的方法顯然是不可取的。
其實(shí)，我們這款高速分散機(jī)是不同于市場(chǎng)的普通高速分散機(jī)的，首先我們采用了自主研發(fā)設(shè)計(jì)的“雙導(dǎo)柱”結(jié)構(gòu)，同時(shí)這款產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)歷了很多客戶的實(shí)際檢驗(yàn)，如：鎮(zhèn)江用于膠水分散、常州用于汽車內(nèi)飾材料分散發(fā)泡液和分散精密鑄造的樹(shù)脂液以及惠州分散涂料等的這些客戶都是采購(gòu)我們這臺(tái)雙導(dǎo)柱液壓高速分散機(jī)的用戶，其中2家是分2次采購(gòu)的“回頭客”。他們經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間使用反饋給我們一個(gè)信息就是，這款高速分散機(jī)雖然在重量上比同類設(shè)備稍輕一些，但因?yàn)椴捎玫碾p導(dǎo)柱升降機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)，所以運(yùn)行的穩(wěn)定性非常出色。其中運(yùn)用于汽車內(nèi)飾材料分散的客戶采購(gòu)的是功率達(dá)5.5kw、轉(zhuǎn)速達(dá)到2900rpm的高速分散機(jī)，在分散機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)且沒(méi)有安裝地腳螺絲的前提下，使用性和穩(wěn)定性依然非常出色。
通過(guò)這些使用高速分散機(jī)的客戶反饋，使我們?cè)僖淮握J(rèn)識(shí)到：
- 必須要高度重視技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，雙導(dǎo)柱設(shè)計(jì)的創(chuàng)意來(lái)源于市場(chǎng)被忽視的需求，這些被忽視的需求我們關(guān)注了，用于市場(chǎng)即滿足了客戶；
- 要讓客戶充分了解到我們的優(yōu)勢(shì)，我們產(chǎn)品不同于同類產(chǎn)品的差異點(diǎn)，不能用習(xí)慣思維引導(dǎo)消費(fèi)思路，單純根據(jù)產(chǎn)品重量的大小來(lái)判斷產(chǎn)品質(zhì)量的方法是簡(jiǎn)單和不科學(xué)的。
希望看到我們這篇報(bào)道的客戶，下次在選擇高速分散機(jī)時(shí)不再單純以產(chǎn)品重量作為評(píng)判和選擇的唯一標(biāo)準(zhǔn)了！
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